Matrícula Experience: como foi a última edição do MXP

Fala, Matriculador! Fala, Matriculadora! O Matrícula Experience é o Único Evento de Implementação Comercial para o Segmento Educacional do Brasil. Na última edição, o MXP reuniu mais de 160 gestores educacionais da América Latina. Neste artigo, a gente conta o que é o evento, como foi a imersão, quais foram os temas e os aprendizados que você já pode levar para a sua Instituição de Ensino.

O que é o Matrícula Experience

O Matrícula Experience, o MXP, é o evento presencial da Escola de Matrículas. Nos materiais da Escola, ele aparece com uma definição direta: é o Único Evento de Implementação Comercial para o Segmento Educacional do Brasil. A edição de 2026 teve dois dias de imersão, palestras e networking, para gestores educacionais e Matriculadores.

A última edição aconteceu nos dias 15 e 16 de agosto de 2026, em Alphaville, Barueri/SP, e reuniu mais de 160 gestores educacionais da América Latina. Gente que a equipe conhecia só do outro lado da telinha, como o Higor disse na abertura, e que estava ali para olhar no olho.

A abertura começou pelo princípio que sustenta tudo na Escola: a educação começa na matrícula. O primeiro contato de uma criança com a educação é através de uma matrícula. Por isso, na educação não se vende, se faz MATRÍCULA!

Imersão de implementação: sair com uma rota para segunda-feira

O MXP não foi desenhado para ser mais um evento motivacional. Na abertura, o Higor deixou a intenção clara: “A nossa intenção é que domingo vocês não saiam daqui apenas motivados, mas sim, cientes do que vocês vão aplicar já na segunda-feira na instituição de ensino de vocês.” Em outro momento, ele resumiu: “Eu não sou uma pessoa motivacional, mas eu sou uma pessoa que gosta de trazer bons motivos.”

Na prática, a implementação começou antes do evento. A entrada no grupo dos participantes só era liberada depois de um formulário de onboarding. Foi esse formulário que mostrou o maior desafio da sala e orientou a estrutura dos dois dias.

No palco, a parte técnica virou exercício. Cada gestor escaneou um QR Code, abriu uma página e respondeu, passo a passo, junto com o Higor, um diagnóstico do próprio modelo comercial. Sócios e líderes responderam separados, de propósito: quando o resultado dá diferente, aparece a diferença de visão. No fim, cada um recebeu uma rota de implementação para os próximos 90 dias. Nas palavras do Higor: “isso não é uma lista de tarefas, é um projeto.”

Por que o seu time não fecha matrícula o quanto deveria?

Essa foi a pergunta da primeira palestra. E o onboarding trouxe uma pista curiosa. Na pergunta de múltipla escolha sobre a área que mais compromete o resultado, 40% da sala marcou lead e conversão. Quando o formulário pediu para escrever as três principais dores do negócio, a resposta mudou: pessoas e time.

Ou seja, o gestor acredita que a dor é matrícula. Quando para e pensa, percebe que o problema maior é time. A partir daí, o Higor puxou alguns conceitos que atravessaram o evento:

• A matrícula é o último elo de conexão. Antes dela, existem vários passos. E o dinheiro é o resultado de um resultado.
• Olhe no espelho. Em vez de perguntar por que o Matriculador não faz, pergunte o que você não está fazendo para que ele faça.
• MCT o tempo todo. Mentalidade, comportamento e técnica, com 50%, 30% e 20% do resultado. A gente detalha isso no artigo sobre MCT: mentalidade, comportamento e técnica.
• Os quatro pilares. Suporte, acompanhamento, treinamento e prática sustentam uma operação comercial previsível. E o gestor precisa estar disponível, nunca à disposição.

“Ser Matriculador é ser o elo de conexão entre o professor e o aluno.”

— Higor Fabiano, conhecido nacionalmente como O Matriculador

Os temas do Matrícula Experience 2026

A programação misturou palestras do Higor com convidados, sempre com 10 minutos de transição conduzidos por ele para amarrar os conceitos. Os blocos do Higor foram:

1. Por que o seu time não fecha o quanto deveria?
2. Modelos comerciais por segmento.
3. O gestor como gerador de demanda.
4. Seu time depende de você?
5. Conversão não é decidida no fechamento.

Os convidados trataram de liderança na linha de frente, gestão por dados, contratação, matrículas com propósito, como transformar a base de leads em matrícula, captação e cultura, e CRM, do lead à matrícula. Teve ainda sessões fechadas com alunos no segundo dia.

Aprendizados que valem para qualquer Instituição de Ensino

Não existe o melhor modelo comercial

“Não existe um melhor modelo comercial”, disse o Higor. Existe aquele que se enquadra melhor no seu modelo de negócio. Copiar a estrutura do concorrente da esquina não resolve. E trocar gente sem estrutura também não: “Trocar gente sem estrutura você vai pagar duas vezes pelo mesmo problema.” Para ele, o problema sempre vai aparecer por falta de processo. Se não está escrito, não dá para cobrar.

Script não é sistema

A pesquisa com a sala mostrou que 86,4% já usavam script em alguma ou em todas as etapas, e 65% não tinham funil estruturado. O slide resumiu: “Script é o que ele fala. Sistema é o que sustenta a fala.” Os vazamentos foram divididos em três pontos: entrada (o lead chega errado), condução (o lead chega certo, mas o processo não conduz) e execução (o processo existe, mas a pessoa não consegue executar). Cada gargalo pede um remédio diferente.

Um método por canal

No WhatsApp, o controle é do cliente. No telefone, o controle é seu. No presencial ou na videochamada, o controle é da estrutura. Por isso, a Escola trabalha com um método por canal: SPOCK no WhatsApp, Método 6As no telefone e Método Matrícula no presencial e na videochamada. O telefone, inclusive, ganhou destaque: a causa de o time não ligar não é preguiça, é insegurança. Veja como funciona em como matricular pelo telefone com o Método 6As.

O gestor também gera demanda

Na palestra sobre Founder Led Growth, o lead que você não compra, o Higor mostrou que muito gestor ou ainda está preso na operação, ou saiu do fim do funil e não foi para o topo. O caminho passa por identidade, posicionamento e disciplina, com um canal principal e no máximo três complementares. Uma frase do slide ficou: “Estar em todo lugar é o jeito mais caro de não estar em lugar nenhum.”

Formação aparece no mês ruim

No bloco sobre a dependência do time, a pergunta foi como reduzir o período de rampagem de 180 para 30 dias, com um cronograma de treino que passa por SPOCK, 6As e Método Matrícula. A régua para saber se o Matriculador está pronto é simples: ele faz sem você mandar? Faz igual quando você não está? Sustenta em mês ruim? “Mês bom todo mundo tem. Formação é o que aparece no mês ruim.” Para o dia a dia, o Higor reforçou o Daily: o que foi feito ontem, o que tem para hoje e o que impede de conquistar isso hoje.

A profissão na pele

O MXP também é sobre identidade. No palco, foi contado como o nome Matriculador nasceu: o Higor trabalhava em várias instituições e, em cada uma, recebia um nome diferente. Consultor, divulgador, promotor, atendente. Quando passou a ser chamado de Matriculador, ele encontrou a identidade que faltava.

Por isso o evento teve uma tatuadora tatuando MATRICULADOR e MATRICULADORA de graça para quem quisesse. O Higor explicou o motivo da tatuagem dele: quando bate o desânimo, ele olha e lembra que essa é a profissão dele. E, se é para fazer, vai fazer bem feito.

Quer continuar aprendendo com o Higor entre uma edição e outra? Acompanhe o Café com Matrícula (a live que acontece no perfil do Instagram @escoladematriculas, toda terça-feira, às 8h da manhã). Bora matricular!

Vídeos do evento

Quer sentir o clima da última edição do Matrícula Experience? Assista aos vídeos do evento:

Perguntas frequentes