MATRÍCULA NÃO É SORTE. É MÉTODO.
22 anos de experiência transformados em um método para Matriculadores e Gestores Educacionais.
MÉTODO MATRÍCULA
+ de 22 anos de experiência
Presença em 12 países
+ de 5.000 profissionais formados
+ de 800 instituições atendidas
Existe uma diferença entre atender um interessado e saber conduzi-lo até uma decisão.
No livro MÉTODO MATRÍCULA, Higor Fabiano, O Matriculador, reúne mais de 22 anos de experiência no mercado educacional para ensinar como matricular com mais técnica, clareza e direção.
O método de quem criou a profissão Matriculador.
QUANTAS MATRÍCULAS VOCÊ PODE ESTAR PERDENDO SEM PERCEBER?
O lead chega. Você responde. Apresenta o curso. Envia o valor. Faz uma ou duas tentativas de contato.
E, depois, aquele interessado simplesmente desaparece. O problema é que, em muitas instituições de ensino, o atendimento existe, mas o processo de matrícula não.
Cada Matriculador conduz a conversa de uma forma. O acompanhamento depende da memória. As objeções pegam a equipe de surpresa. O preço é apresentado antes da construção de valor. Quando o interessado diz “vou pensar”, ninguém sabe exatamente qual deve ser o próximo passo.
E cada oportunidade perdida carrega um custo:
o investimento realizado para gerar o lead;
o tempo utilizado pela equipe;
e o aluno que escolheu outra instituição.
a matrícula que não aconteceu;
a receita que deixou de entrar;
No final do mês, parece que faltaram leads, mas muitas vezes,
O QUE FALTA É DIREÇÃO PARA MATRICULAR AS OPORTUNIDADES QUE JÁ EXISTEM.
MAIS LEADS NÃO CORRIGEM UM PROCESSO FRÁGIL.
Quando não existe método, aumentar o investimento em divulgação pode significar apenas colocar mais oportunidades dentro de um processo que continua perdendo matrículas e dinheiro.
Porque matrícula não deveria depender:
do talento individual de uma única pessoa;
de insistência sem estratégia;
de respostas improvisadas;
de descontos para convencer o interessado;
de mensagens copiadas sem contexto;
ou da esperança de que o lead volte sozinho.
MATRÍCULA PRECISA DE PROCESSO.
Um processo que ajude o Matriculador a compreender o momento do interessado, fazer as perguntas certas, construir valor, lidar com objeções, conduzir o acompanhamento e mostrar com clareza qual é o próximo passo.
Um processo que possa ser ensinado, aplicado, acompanhado e aprimorado.
Foi para transformar a matrícula em um processo profissional que Higor Fabiano criou o MÉTODO MATRÍCULA.
NÃO É UMA AUTOBIOGRAFIA DISFARÇADA DE MANUAL.
É UM MÉTODO CONSTRUÍDO PARA SER APLICADO.
No livro MÉTODO MATRÍCULA, a história de Higor Fabiano aparece somente quando é necessária para explicar a origem, a aplicação e a validação dos ensinamentos.
Porque a história pode inspirar, mas
→ compreender a jornada de decisão do interessado;
→ utilizar a comunicação e a persuasão com mais consciência;
→ construir scripts sem deixar o atendimento mecânico;
→ fazer perguntas que revelam necessidades e prioridades;
→ aumentar a percepção de valor antes de apresentar o investimento;
→ conduzir objeções sem depender imediatamente de descontos;
→ realizar acompanhamentos com direção;
→ gerar novas oportunidades;
→ conduzir o atendimento até a assinatura do contrato de matrícula.
O conteúdo nasceu de pesquisas, estudos, milhares de atendimentos e anos de testes e refinamentos realizados dentro de operações comerciais educacionais.
É O MÉTODO QUE MOSTRA O QUE FAZER DEPOIS DA INSPIRAÇÃO.
Você não terminará a leitura sabendo apenas mais sobre Higor Fabiano. Terminará entendendo mais sobre como conduzir uma matrícula de verdade! Ao longo do livro, você encontrará princípios e estratégias para:
DO PRIMEIRO CONTATO À DECISÃO: VOCÊ ENTENDERÁ O QUE FAZER, COMO FAZER E POR QUE CADA ETAPA EXISTE.
ESTE LIVRO FOI ESCRITO PARA QUEM VIVE A MATRÍCULA NA PRÁTICA.
SE VOCÊ É MATRICULADOR...
E sente que poderia transformar mais atendimentos em matrículas, mas ainda enfrenta interessados que somem, objeções difíceis, acompanhamentos sem resposta e conversas que não avançam, este livro foi escrito para você.
Você não precisa apenas atender mais.
PRECISA APRENDER A CONDUZIR MELHOR CADA OPORTUNIDADE.
O livro ajudará você a desenvolver mais segurança, fortalecer sua identidade profissional e compreender a lógica por trás de um atendimento de matrícula.
SE VOCÊ É GESTOR EDUCACIONAL...
E percebe que sua instituição ainda depende demais de pessoas específicas, não possui um processo comercial claro ou não consegue identificar onde as oportunidades estão sendo perdidas, este livro também foi escrito para você.
O MÉTODO MATRÍCULA pode se tornar uma ferramenta de estudo, treinamento e alinhamento para toda a equipe.
Porque aumentar matrículas não começa apenas com mais cobrança ou mais investimento em mídia.
COMEÇA COM UMA EQUIPE QUE SABE EXATAMENTE COMO AGIR QUANDO UMA OPORTUNIDADE CHEGA
Um método aplicável a escolas, cursos de idiomas, cursos livres, profissionalizantes, técnicos, preparatórios, faculdades, universidades, graduação, pós-graduação e polos de Educação a Distância.
QUEM ESCREVEU O MÉTODO MATRÍCULA?
Bacharel em Direito, autor dos livros Método Matrícula ® e Como Matricular pelo Whatsapp ®, coautor de O Poder da Venda e fundador da Escola de Matrículas, Higor Fabiano atua no mercado educacional desde 2004.
Sua trajetória começou na captação externa, abordando pessoas nas ruas para gerar oportunidades de matrícula. Depois disso, passou por diferentes funções do comercial educacional, liderou equipes, tornou-se gestor, empresário e sócio de instituições de ensino.
Quando iniciou sua carreira, Higor não encontrou livros, cursos ou formações específicas para quem trabalhava com matrículas. Existiam apenas técnicas genéricas de vendas que não representavam a realidade de quem trabalha com educação.
Por isso, começou a estudar, testar e traduzir todos esses conhecimentos para o universo das matrículas e foi então que nasceu o Matriculês, o idioma oficial do Matriculador.
Em 2013, Higor deu nome e identidade aos profissionais que até então permaneciam invisíveis dentro do processo educacional:
Foi assim que Higor Fabiano criou a profissão Matriculador e iniciou um movimento nacional de reconhecimento, formação e profissionalização.
Em 2019, fundou a Escola de Matrículas, a primeira escola especializada em matrículas do Brasil.
Hoje, Higor Fabiano é uma das principais referências do país na formação de Matriculadores profissionais, no desenvolvimento de Gestores Educacionais e na estruturação comercial de instituições de ensino.
À frente da Escola de Matrículas, já contribuiu para a formação de mais de 5.000 profissionais, impactou mais de 800 instituições de ensino e levou sua metodologia para 12 países.
O livro MÉTODO MATRÍCULA é o registro de mais de duas décadas de experiência transformadas em conhecimento para quem decidiu levar a profissão e o comercial educacional a sério.
HIGOR FABIANO, O MATRICULADOR
“EU SOU MATRICULADOR.”
MATRÍCULA NÃO É SORTE. É MÉTODO.
Escrito por Higor Fabiano, O Matriculador. Criador da profissão Matriculador. Fundador da Escola de Matrículas.